2014年家居五金产业逐渐回归理性

在最近与行业内部人士的交流中,每个人都对2014年的市场充满信心,并且行业复苏的迹象正在逐渐显现。对于一些准备好的公司来说,这确实是天赐良机。但是,对于一些还没有回归理性并痴迷于投机和购物价格的公司而言,2014年可能不会更好!有迹象表明,2014年将是测试家用硬件业务所有者和市场营销人员的一年。

信号1:进入壁垒增加,行业标准提高。

过去很多家具有些偏颇,设置了工厂棚子,在批发市场开设了商店,您可以坐下来放松一下。一些公司已经完成了数千万尚未注册的公司。从去年开始,地方政府开始陆续整顿这些工厂。企业要么进入政府定义的公园,要么被涂黑,最后停水。企业一旦进入政府规划的园区,不仅意味着进入该行业的门槛也提高了。更面临一系列严格的要求,例如税收和劳动保障。

迹象二,制造成本上升,利润继续下降

在制造业领域,油漆,涂料,木板和硬件的人工成本已显示出不同程度的价格上涨迹象。许多公司没有大规模采购的优势,而当产品没有差异化时,它们只会进一步降低其利润以维持其唯一的市场份额。

迹象3,电子商务冲击加剧,实体店份额逐渐侵蚀

双十一,有几家家具公司的品牌每天的销售额超过1亿。这一天的销量是指许多家具公司一年内的销量。尽管红星和发行领域的其他人共同封锁了天猫。但是这些重要时刻并没有阻止网络上的布局。红星美凯龙(Macalline)报告说,全资子公司的家庭产品有兴趣进入苏宁的开放平台,而该房屋实际上已经在网上推出。巨大的销售量给家具行业带来了巨大的冲击。家具电子商务已成为时代潮流。一些公司已经在测试水和电公司,大多数家具公司仍在努力工作,甚至没有一个不错的网站。

标志4,品牌传播和推广多元化,微营销已逐渐成为主流

请大声说出来,完善口号,去央视,进行爆破推广。在过去的几年中,许多公司都依靠这些斧头来快速完成国家投资布局。近年来,微信,微博和微电影的兴起已将人们的注意力从传统媒体转移到这些新兴媒体上,并且更多的消费者需要参与而不是公司贩卖。他卖点的尖叫最终是一种自我娱乐。

标志5.更多的新商店正在进入市场,传统的经销商网络更加脆弱

2014年,全国将有100多家商店,而红星Macalline刚刚收购了JSW。一些当地的家具商场也开始四处奔跑。购物中心的规模在不断扩大,市场消费者群体有限。大型购物中心显然不如前两年那么热。为了达到吸引投资的目的,一些大型购物中心采取了“工厂联盟”,“捆绑销售”等措施。这些严厉的措施导致一些当地企业出现了被公众抵制的购物中心。一些知名品牌产品也已开始从传统的家庭商店中淡出。制造商,经销商和购物中心之间的博弈将更加激烈。

六种迹象,更少的gi头,更加务实

过去,总是有一辆美容车,也没有诱人的价格政策。现在,越来越多的优秀家居品牌开始将重心转移到本质上:产品质量,售后服务,客户满意度等等。实际上,这些是公司生存的最基本方面,也是获得品牌形象的最重要方法。对于习惯于消费者的公司,他们自然不屑于听取消费者的声音。这样的公司只能发出一句话:“越吵,死亡越快。”

如果您想在暖和的情况下抢占市场,则必须重新进行理性的营销。理性营销的基础是什么?

首先,我们必须准确掌握市场趋势。从消费结构的角度来看:随着人口老龄化比例的增加,父母对孩子的花费也越来越多。未来几年,中老年人的消费群体将逐步扩大。现在,除了拥有多个品牌的儿童之家,中老年人家具市场基本上是一片空白。从产品功能来看:智能家居,健康家居的概念已被越来越多的消费者所认可,并且一些公司已经开始生产某些产品。一些仅依靠窃而没有原始能力的公司将在现阶段逐渐被市场淘汰。

第二,整合市场资源。目前,家具行业开始组织一些联合营销,并聚集每个品牌的力量来增加销量。但是,大多数组织都很松散。它不能称为资源集成。实际资源整合已达到影响行业发展的水平。通过整合实现优胜劣汰。加快行业发展。还有许多更具体的资源集成。例如,现在一站式购物已成为主流,而当前的行业则依靠单一产品来争夺世界。为什么我们不能整合渠道资源?既然原材料价格继续上涨,为什么我们不能集体购买并降低价格呢?有些商店偏向于区域品牌,为什么我们不能集体谈判,在商店定居并获得一些额外的支持。谁在领导整合,谁将主导家具行业的未来。

最后是利益链的设计。公司的存在是由于利润的存在。公司利润的来源是将公司的产品和服务转变为消费的需求。在新的营销时代,合理的营销行为就是实现对客户的人文关怀。该中心周围的企业设计了企业本身,供应链和渠道的合理利润分配原则。只有恢复理性的营销,您才能享受市场复苏的成果。 (中国五金商城编辑)