16岁成为临时工,如今是业内龙头企业掌门人,45年的坚守与创新

在2019年的“两会”中,全国人大代表,山东东阿阿胶有限公司总裁秦玉峰再次呼吁毛炎的“代言”,并呼吁培养牡蛎产业进入工业扶贫,并表示“一个卸镣是一个小银行”。此前,东阿阿胶的年报显示,2018年实现收入73.4亿元,净利润20.8亿元。秦玉峰非常喜欢毛泽东,自称是世界上最大的“妹妹”。这种由衷的爱,也许是45年前,当秦羽峰作为临时工进入东阿阿胶工厂时,就萌生了。

首先,从临时工到总经理

1974年,16岁的秦玉凤被聘为东阿阿胶厂的临时工。这家国有工厂成立于1952年。在此之前,东家县的阿胶生产已经保持了2000多年的家庭作坊生产。并一直坚持男女继承的过程。

秦玉凤很珍惜这项来之不易的工作,因为这是农村妇女搬到城市的第一步。最严重的是做事,我喜欢思考。秦玉峰赢得了他的大师,第七代刘兴祥,第七代同兴堂橡胶工艺的赞赏,很快成为了这个阿胶工艺的继承。人民的骄傲。从那时起,刘旭祥有时带着秦玉凤回家吃饭,并在他自己的餐桌上,给出了传统的橡皮秘密。

结果,秦玉峰终于学会了全套橡胶技术,成为嘉庆第五年(1800年)成立的第二代董家阿胶销售工作室同兴堂,成为第八代阿胶完成记录。做一个后代。秦玉峰以其出色的学习能力,从临时工,学徒,班长,再到科长,助理到工厂经理,副总经理,继续在反复磨练中取得进步。 2006年,进入工厂32年后,这位普通农民的儿子最终成为东阿阿胶的总经理。

第二,大刀阔斧的改革

刚刚上任,秦玉峰觉得公司的发展遇到了瓶颈,他把它概括为“策略不明确,业务多元化,资源分散,增长不足”。为了保持业务运营,东阿阿胶已经开发了20多个副业,涵盖七八个领域,如制药业,大豆蛋白,啤酒,医疗器械,印刷,甚至水银温度计。

秦玉凤意识到这种大蛋糕的发展存在很大问题。虽然副业有一定的利润,但没有真正的竞争力。从长远来看,它只会模糊东阿阿胶的品牌形象,消散有限的企业。资源。他开始使用定位理论专注于阿胶的主要业务,培育多个品牌,并“切断”所有非阿胶业务。

在上任后的几天内,秦玉峰做出了一个外人的鲁莽而大胆的决定:把阿胶产品的价格提高20%。同时,他还推出了“阿胶文化营销与价值回报项目”。与此同时,秦玉峰重新启动了已经中断数百年的九年制橡胶精炼系统。在2007年的冬至,在强烈的仪式感下,秦玉凤重新出现了前皇家的贡品。这个九朝宫口香糖成了最高国民礼品,每250克的价格高达2.5万元。

杨贵妃对阿胶美女秘密的长期秘密,朱基对母亲写给阿胶的信的说服,以及曾国藩将阿胶送到母亲生日那天的故事,一个接一个地被发现。董的阿胶专门编写了这样的故事汇编。书:《阿胶拍案惊奇》。与文化营销同步,外界也称之为“自杀”的价格上涨。自2006年以来,东阿阿胶的零售价已从每斤80元上涨到目前的3000元,价格在10年内上涨了16倍。有人开玩笑说,它比房价更加凶悍,即使茅台酒增加了40倍,也没有那么好。

改革的过程不可避免地是淘汰的过程,不仅消除产品,还包括人民.因为这个概念与公司的既定战略不符,所以东阿阿娇在10年内改变了七位营销总监。甚至母公司华润集团也质疑东阿阿胶的价值回归策略。事实证明,秦玉凤的预判是正确的。 2006年,秦玉峰提出了东阿阿胶历史上的第一个“五年计划”。目标是到2011年实现销售额,利润和员工薪酬翻番的增长目标。因此,到2011年,所有目标都超额完成:收入增长了两倍,库存增加了9倍。

三,国际视野

2010年,正在上海出差的秦玉凤参观了世博会。去那儿之后,他想第二次去。最后,他总共访问了五次。秦玉凤认为,世博会是展示世界优秀产品的平台。电报,电话和电灯通过世博会传播到世界各地,访问时会有很多收获。在法国馆,秦玉峰感受到了终极和合乎逻辑的客户体验。回国后,他着手为东阿阿胶创建文化体验项目。由于此次访问是“世博会”,秦玉峰希望创建自然世界级的“东方电子凝胶世界”体验项目。他派人到迪士尼和环球影城学习,并邀请两家公司的专家来到鲁西小镇东四县参加设计。

在秦玉峰的帮助下,东阿阿胶世界的经验丰富多彩,包括幻影剧院,阿胶探险馆,阿胶4D体验馆,飞行剧院,金武藏文大厅,智能塑料图书馆和七星岛。一条体验走廊类似于机场航站楼,检测中心,阿胶枣生产线,阿胶饼生产线,复合阿胶生产线,阿胶生产线,麂皮橡胶搅拌车间,中药提取车间等。一个接一个地连接。

每年,每个人都和家人一起度过新的一年。秦玉峰与中高层管理团队一起出国留学,并坚持了多年。德国工艺,日本精益生产以及美国的创意旅行都是他们学习的对象。除了外出,秦玉峰还邀请了世界知名的管理顾问拉姆查兰给予动手指导。

秦玉峰接管了东家阿胶十多年。东阿阿胶在经营理念,产品创新,营销管理和文化建设方面发生了明显而积极的变化。东阿阿胶的利润增长了15倍,市值增长了18倍,税收增长了11倍。另一项数据是,员工的总薪水从4400万增加到4亿。凭借阿胶的单品,秦玉峰的年收入为3亿,但现在已达到54亿。他的目标是到2020年超过10亿美元。“我认为该品牌刚刚起步,专注于主要业务并挖掘潜力。这个产品没有问题超过100亿。“